Présentation de la formation

L'objectif de ce programme, proposé par l'ESCP Europe, est de former les participants à la vente aux entreprises internationales. Les étudiants acquièrent des compétences en gestion des ventes au niveau opérationnel avec une approche managériale globale afin d’occuper un poste de direction. Un des axes du programme est le management interculturel, qui présente la diversité culturelle du marché du travail.
Les enseignements sont dispensés exclusivement en anglais.

Infos pratiques

  • 25 500€
  • 2 ans
  • 500 heures

Profil recherché

Etudiant motivé, Bac+3 minimum, avec une réelle appétence pour le sujet et un projet professionnel.

Calendrier d’admissions

Une session tous les mois

Documents nécessaires

• Une copie du diplôme de Bachelor ou un certificat de scolarité pour le diplôme en cours
• Les relevés de notes de vos années d’études
• Une copie de votre passeport ou carte d'identité (recto-verso)
• Un curriculum vitae mis à jour
• Deux lettres de recommandation
• Une copie de vos scores TOEFL ou TOEIC ou IELTS (passés au cours des deux dernières années)
• Une photo d'identité (format JPEG)

Matières enseignées

• Selling & negotiations
• Pricing
• Leadership in international sales
• Digitizing the sales process
• Digital supply chain management
• International management
• International marketing & trade
• Consumer behaviour & organizational buying
• Électifs :
• Entrepreneurship
• Economics for managers
• Corporate finance
• Management control
• Financial accounting
• Strategy
• Business information systems
• Business ethics
• Service management

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